Huonot sähköpostiesimerkkit
Tutustu siihen, mitä ei pidä tehdä liiketoiminnan sähköpostissa esimerkkien avulla epäammatillisista sähköposteista. Paranna viestintätaitojasi ja ammatillista ...
8 min lukuaika
LiveAgent
Email Templates
+2
Miksi kylmä sähköpostimarkkinointi on tärkeää B2B-yrityksille
B2B-yrityksille kylmä sähköpostimarkkinointi on ollut ja on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista hankkia laadukkaita liidejä. Hyvin laadittu, personoitu ja tarkasti kohdennettu kylmä sähköposti voi olla menestyksekkään myyntikeskustelun lähtökohta.
Koska kylmä sähköposti – kuten kylmäpuhelu – lähetetään sellaiselle potentiaaliselle asiakkaalle, jonka kanssa ei ole aiempaa suhdetta, voi myyntiedustajalle olla haastavaa saada prospekti vastaamaan tai edes avaamaan viestiä.
Alta löydät parhaat käytännöt B2B-kylmille sähköposteille, listan toimivista aiheriveistä sekä 10 mallipohjaa, joita voit käyttää ulospäin suuntautuvissa sähköpostikampanjoissasi.
Kylmän sähköpostin parhaat käytännöt
- Tunne prospektisi ennen yhteydenottoa – tarkista heidän sosiaalisen median profiilit, yritystiedot ja arvioi, sopiiko tarjoamasi ratkaisu heille.
- Personoi jokainen viesti käytettävissä olevan datan perusteella – Kehittyneesti personoiduissa sähköposteissa vastausprosentti on keskimäärin 17 % (verrattuna 7 %:iin ei-personoiduissa sähköposteissa).
- Keskity arvoon, jonka voit tarjota – kerro, miten tuotteesi tai palvelusi auttaa ratkaisemaan vastaanottajan ongelmia ja saavuttamaan heidän tavoitteensa.
- Pidä aiherivi hyvin tarkkana ja mieluiten lyhyenä – lyhyet aiherivit avaavat sähköposteja todennäköisemmin eivätkä katkea mobiililaitteilla.
- Päätä viesti selkeään toimintakehotukseen jatkotoimia varten – esimerkiksi pyydä yhdistämään oikeaan henkilöön, ehdota lyhyttä puhelua, esittelyä tms.
Kylmän sähköpostin aiherivejä, jotka avataan
- [Prospektin nimi], voimmeko olla yhteydessä?
- Voitko ohjata minut oikealle henkilölle?
- Etsin parasta yhteyshenkilöä yrityksessä [prospectin yritys]
- Voitko auttaa minua?
- Onko sinulla 5 minuuttia aikaa, [Prospektin nimi]?
- Vapaana keskustelemaan [päivämäärä]?
- [Yhteinen kontakti] suositteli ottamaan yhteyttä
- Löysin sinut [suosittelijan nimi] kautta
- Kysymys liittyen [tavoite, joka heillä voi olla]
- Teetkö näitä virheitä?
- Useimmat [kohderyhmän ammatti] tekevät tämän virheen
- Tapa, jolla [prospectin yritys] voi lopettaa [ongelma]
- X askelta saavuttaa [tavoite, joka heillä voi olla]
- Autamme tiimiäsi saavuttamaan [tavoite, joka heillä voi olla]
- Voinko auttaa sinua [tietyn tavoitteen saavuttamisessa]?
- [Parempi/ fiksumpi/ nopeampi] tapa [tietyn tavoitteen saavuttamiseen]
- Oletko valmis voittamaan [tietty haaste]?
- Miten käsittelet [kipupiste]?
- Oletko ajatellut [relevantti tarjous]?
- Nopea ratkaisu alallesi
- Tiesitkö, että [prospektin kilpailija] tekee näin?
- X tapaa, joilla voimme auttaa sinua [mahdollinen ongelma]
- X vinkkiä/ideaa [kipupisteeseen, joka heillä voi olla]
- 10x [prospectin yrityksen] kasvua 10 minuutissa
- Kuinka tyytyväinen olet yrityksesi [käytössä oleva työkalu]?
- Onnittelut – näin sinut juuri esillä [alan huippusivusto]
10 kylmän myynnin sähköpostimallia
Oikean henkilön etsintä
Hei [Nimi],
Nimeni on [Etunimi] ja vastaan liiketoiminnan kehityksestä yrityksessä [Yrityksesi]. Julkaisimme hiljattain uuden [tuotteen], joka auttaa [yksi lauseen hissipuhe].
Arvioin profiilisi perusteella, että olet oikea henkilö keskustelemaan asiasta tai pystyt ohjaamaan minut oikean henkilön luo. Haluaisin keskustella jonkun kanssa yrityksestä [Prospektin yritys], joka vastaa [tuotteeseeni liittyvästä asiasta].
Jos se olet sinä, sopisiko 15 minuutin puhelu [päivä ja aika], jolloin voisimme keskustella siitä, kuinka [tuote] voisi auttaa yritystäsi? Jos et sinä, kenet suosittelet ottamaan yhteyttä?
Arvostan apuasi!
[ALAKIRJOITUKSESI]
Yleisesittely sähköposti
Hei [Nimi],
Täällä [Sinun nimesi] yrityksestä [Yrityksesi]. Työskentelen [tietty] alan yritysten kanssa ja huomasin, että olet aiemmin vieraillut verkkosivuillamme.
Tämä inspiroi minua käyttämään hetken aikaa yrityksesi [Prospektin yrityksen] verkkosivuihin ja tutustumaan siihen, miten lähestytte [heidän strategiaansa myynnissä/markkinoinnissa/asiakaspalvelussa jne.]. Huomasin muutamia kehityskohteita ja päätin ottaa sinuun suoraan yhteyttä.
[Yrityksesi] tekee yhteistyötä samankaltaisten yritysten kanssa alallasi, kuten [Asiakas 1], [Asiakas 2] ja [Asiakas 3], auttaen heitä saavuttamaan [tiettyjä tavoitteita] sekä tarjoamalla heille [työkalut/ratkaisut] menestymiseen.
Jos haluat kuulla lisää, sovitaan lyhyt puhelu. Miten [päivä/ aika] sopisi sinulle?
Kiitos,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Hissipuhe sähköposti
Hei [Nimi],
[Sinun nimesi] yrityksestä [Yrityksesi] täällä. Tiedän, että olet kiireinen, joten pidän tämän lyhyenä.
[Prospektin yritys] on kiinnostukseni kohteena, koska olemme auttaneet yrityksiä kuten [Asiakas 1], [Asiakas 2] ja [Asiakas 3] parantamaan [tuotteesi hyöty] ja saavuttamaan [tuloksia].
Kiinnostaisiko tämä ratkaisu yritystäsi tällä hetkellä? Jos kiinnostaa, olisitko sinä tai joku tiimistäsi käytettävissä lyhyeen puheluun ensi viikolla tai sitä seuraavalla?
Ystävällisin terveisin,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Viittaus kilpailijan tuotteeseen
Hei [Nimi],
Satuin törmäämään verkkosivuillenne ja huomasin, että käytätte [kilpailijan tuotetta]. Miten se on toiminut teillä? Meidän tuotteemme on samankaltainen, mutta tarjoaa lisäksi [tärkeimmät erot]. Jos mahdollista, haluaisin keskustella kanssasi lyhyesti ja kuulla mielipiteesi siitä, miten voisimme auttaa [Prospektin yritystä] ja olisiko yhteistyöllä järkeä.
Sopisiko [päivä ja aika]? (Jos ei, voimme joustaa – kerro vain, mikä käy.)
Terveisin,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Arvoon keskittyvä sähköposti
Hei [Nimi],
[Sinun nimesi] yrityksestä [Yrityksesi] täällä. Huomasin, että latasit äskettäin valkoisen kirjamme aiheesta [valkoisen kirjan aihe], joten päätin ottaa yhteyttä.
[Prospektin yritys] vaikuttaa sopivalta yhteistyökumppanilta [Yrityksesi], ja haluaisin kuulla tämän vuoden tavoitteistasi.
Autamme usein kaltaisianne yrityksiä kasvamaan tarjoamalla:
A ratkaisu/tulos B ratkaisu/tulos C ratkaisu/tulos
Jos haluat kuulla, miten [Yrityksesi] voi auttaa saavuttamaan [X tavoitteet], voit varata ajan suoraan kalenteristani tästä: [linkki]
Kiitos,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Yhteisen kontaktin kautta
Hei [Nimi],
[Yhteinen kontakti] suositteli, että olisimme yhteydessä – toivottavasti ei haittaa, että otan yhteyttä. Työskentelen yrityksessä [Yrityksen nimi], joka tarjoaa [lyhyt tuotekuvaus].
[Tuotteen nimi] on auttanut samanlaisia yrityksiä kuin sinun saavuttamaan [tiettyjä tavoitteita]. Uskon, että siitä voisi olla arvoa teillekin.
Miltä kuulostaisi lyhyt puhelu ensi viikolla asian tarkemmaksi käsittelemiseksi? Kerro, mikä aika sopii parhaiten.
Kiitos,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Hyödyllisten ideoiden jakaminen
Hei [Nimi],
Nimeni on [Sinun nimesi] ja työskentelemme yritysten, kuten [Yritysnimet], kanssa kehittäen heidän [myyntiään/markkinointiaan/asiakaskokemustaan jne.].
Olen jo tutustunut yrityksesi [Prospektin yrityksen] verkkosivuihin ja minulla olisi muutamia ideoita, miten voisitte kasvattaa […]. Esimerkiksi [yksityiskohtia, miten voit auttaa tavoitteiden saavuttamisessa].
Minulla olisi lisääkin ideoita, jotka voisivat olla hyödyksi. Onko sinulla ensi viikolla aikaa 15 minuutin puhelulle? Jos sopii, voit varata ajan suoraan kalenteristani tästä: [linkki]
Ystävällisin terveisin,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Tuotedemo-kutsu sähköposti
Hei [Nimi],
Nimeni on [Sinun nimesi], ja pidän tämän todella lyhyenä.
Ohjelmistomme auttaa yrityksiä kuten sinun saavuttamaan [tietyt tavoitteet] [tuotteen hyötyjen] avulla.
Voisinko saada 10 minuuttia aikaasi ensi viikolla henkilökohtaista demoa varten, jotta näet miksi yritykset kuten [Asiakas 1], [Asiakas 2] ja [Asiakas 3] pitävät tuotteestamme?
Kiitos,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Inbound-liidi verkkosivuiltasi
Hei [Nimi],
Kävit äskettäin verkkosivuillamme ja [mitä teit sivustolla]. Jos olet kiinnostunut kuulemaan lisää aiheesta [sisällön aihe], suosittelen seuraavia lisämateriaaleja:
[Relevantti materiaali 1] [Relevantti materiaali 2]
Tai jos etsit kustannustehokasta ratkaisua [aihe], tuotteemme/palvelumme voi auttaa sinua saavuttamaan [tietyt tavoitteet]. Sovitaan lyhyt 10 minuutin puhelu, niin voin kertoa lisää. Milloin sinulle sopisi parhaiten?
Terveisin,
[ALAKIRJOITUKSESI]
Personoitu lähestymissähköposti
Hei [Nimi],
Huomasin juuri [prospektin blogikirjoituksen/ kommentin] [alustalla] ja pidin näkemyksiäsi hyvin oivaltavina – olen samaa mieltä monesta asiasta.
Se sai minut ottamaan yhteyttä, jotta voisin kertoa, miten [Prospektin yritys] voisi hyötyä ohjelmistostamme, joka ratkaisee täysin mainitsemasi [ongelman yksityiskohdat].
Mikä olisi paras tapa saada 15 minuuttia kalenteriisi keskustellaksemme, voisiko tämä olla arvokasta yrityksellesi?
Kiitos,
[ALAKIRJOITUKSESI]
